ОКВЭД для продажи новостроек в 2026 году
Редакция ОКВЭД Справочника
Обновлено 22 июля 2026 г.
Практический выбор
Сначала основной код, потом смежные
Статья помогает собрать аккуратный набор кодов под реальную модель бизнеса, а не список “на всякий случай”.
Подобрать в мастереОт фактической деятельности к чистому профилю
Сверьте, чем бизнес реально зарабатывает
Разделите основной и дополнительные ОКВЭД
Проверьте лицензии, сроки, договоры и банк
После изменений проверьте ЕГРЮЛ или ЕГРИП
Где чаще всего ошибаются при регистрации
Один код не покрывает модель
Основной код выбран верно, но продажа товаров, доставка или аренда не отражены.
Есть регулируемый участок
Если деятельность требует разрешения или лицензии, одного ОКВЭД недостаточно.
Договор шире кодов
В договоре есть работы или услуги, которые не похожи на заявленный профиль бизнеса.
Слишком много случайных кодов
Большой набор без логики ухудшает понятность профиля для банка и контрагента.
5 пунктов перед подачей или проверкой
Используйте как быстрый фильтр перед регистрацией, изменением кодов или проверкой контрагента.
- Основной код совпадает с главным источником дохода
- Дополнительные коды отражают только реальные смежные операции
- Лицензии, разрешения, касса и маркировка проверены отдельно
- Договоры, сайт и назначения платежей не противоречат ОКВЭД
- После регистрации или изменений запись проверена по ИНН
Короткий ответ
Для модели «продажа новостроек» основной код зависит от роли компании и главного результата. Отправная точка — 68.31.11: посредничество при продаже жилой недвижимости. Дополнительные коды нужны только для самостоятельных услуг.
Клиент получает агентский маршрут сделки либо продажа собственного объекта с прозрачной ролью продавца. Эта формулировка должна совпадать в рекламе, договоре и акте.
Основной код и дополнительные направления
| Код | Название классификатора | Граница применения |
|---|---|---|
| 68.31.11 | Предоставление посреднических услуг при купле-продаже жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе | посредничество при продаже жилой недвижимости |
| 68.10.21 | Покупка и продажа собственного жилого недвижимого имущества | покупка и продажа собственного жилого недвижимого имущества |
| 68.31.31 | Предоставление консультационных услуг при купле-продаже жилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе | консультации при покупке и продаже жилья |
| 63.11 | Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность | цифровой каталог и обработка заявок как отдельный сервис |
Застройщик продаёт собственный объект, агент — посредничает. Один сайт и отдел продаж не стирают различие ролей.
Результат услуги «продажа новостроек»
Опишите результат без слова «сопровождение»: агентский маршрут сделки либо продажа собственного объекта с прозрачной ролью продавца. Разделите посредничество, аренду собственного имущества, управление объектом и профессиональные строительные функции. У каждой роли свой код, документ и источник выручки.
Документы до первого действия
До показа, передачи помещения или решения по строительству соберите карточка проекта, основание продажи, журнал обращений, показы, раскрытие роли и условия комиссии. Если сведения получены от третьего лица, сохраните источник и дату. Неподтверждённое утверждение отмечайте как ограничение, а не как факт.
Полномочия и граница ответственности
Застройщик продаёт собственный объект, агент — посредничает. Один сайт и отдел продаж не стирают различие ролей. застройщик отвечает за объект и раскрытие информации, агент — за посредничество, покупатель — за своё решение. Проверьте право подписи, доверенности, статус собственника или специалиста и совпадение роли с публичным описанием услуги.
Контрольная точка сделки или проекта
Покупатель оставляет заявку. Сотрудник сообщает, действует ли он от застройщика или как агент, организует показ и передаёт проект договора. На контрольной точке заказчик получает журнал действий, открытые вопросы и решение, которое требуется именно от него.
Приёмка результата
В акте перечислите карточка проекта, основание продажи, журнал обращений, показы, раскрытие роли и условия комиссии. Для сделки укажите роль посредника и событие комиссии; для аренды — объект и доступ; для проекта — версию графика, полномочия и решения.
Как развести деньги, роли и документы
Сначала разложите выручку по строкам: собственная выручка от продажи и агентская комиссия учитываются раздельно. Для каждой строки нужен свой результат, цена и основание для оплаты. В договоре отдельно запишите кто продавец, что является объектом, как раскрывается комиссия и кто отвечает за сведения проекта. В рабочем досье оставьте карточка проекта, основание продажи, журнал обращений, показы, раскрытие роли и условия комиссии. Тогда заказчик видит, за что платит, а исполнитель не обещает чужой результат. Проверьте и обратную сторону: агент выдаёт себя за застройщика, реклама не совпадает с договором и комиссия скрыта в цене. Если такой риск нельзя закрыть одним пунктом договора, добавьте этап согласования или отдельного профильного исполнителя.
Застройщик, собственник или агент: что увидит покупатель
На карточке проекта и в первом разговоре назовите продавца и роль отдела продаж. Застройщик или собственник продаёт свой объект; агент представляет чужой объект за вознаграждение. Один бренд и общий колл-центр не делают эти модели одинаковыми.
Как не спрятать агентскую комиссию в цене
Покажите, кто платит агенту, когда возникает комиссия и входит ли она в цену объекта. Если агент получает вознаграждение от застройщика, покупатель всё равно должен понимать роль посредника и источник сведений о проекте.
Какие материалы передавать после показа
Отправляйте покупателю ссылку на официальную карточку проекта, сведения о продавце, планировку, перечень оговорённых условий и проект договора. Рекламная презентация не заменяет раскрытие информации и не должна обещать характеристики, которых нет в документах.
Практический сценарий
Покупатель оставляет заявку. Сотрудник сообщает, действует ли он от застройщика или как агент, организует показ и передаёт проект договора.
Разделите входные данные, действие исполнителя, контрольную точку и передаваемый результат. Интерфейс, диспетчерская или отчёт не превращают подрядчика во владельца объекта и не передают ему полномочия, которых нет в договоре.
Что проверить до регистрации
- кто продавец, что является объектом, как раскрывается комиссия и кто отвечает за сведения проекта
- Проверьте полномочия, статус собственника или профессионального участника.
- Сверьте код, договор, рекламу и фактическую модель выручки.
Сверьте описание с заявлением, договором, актом и фактическим маршрутом услуги.
Модель выручки
собственная выручка от продажи и агентская комиссия учитываются раздельно
Разделяйте подписку, проектирование, выездные работы, диспетчеризацию, эксплуатацию и аналитический отчёт, если это самостоятельные результаты.
Предмет договора и акт
В договоре зафиксируйте кто продавец, что является объектом, как раскрывается комиссия и кто отвечает за сведения проекта. Результат: агентский маршрут сделки либо продажа собственного объекта с прозрачной ролью продавца.
В акте фиксируйте измеримый след работы: версию системы, реестр заявок, журнал показаний, перечень обслуженных узлов, расчёт или отчёт.
Документы и рабочие следы
карточка проекта, основание продажи, журнал обращений, показы, раскрытие роли и условия комиссии
Заранее определите источник данных, роли доступа, порядок исправлений и способ подтверждения результата.
Границы ответственности
застройщик отвечает за объект и раскрытие информации, агент — за посредничество, покупатель — за своё решение
ОКВЭД описывает заявленный вид деятельности, но не заменяет матрицу ролей. В ней отдельно обозначьте собственника, оператора, подрядчика, арендатора и техническую службу.
Красные флаги
Главный риск: агент выдаёт себя за застройщика, реклама не совпадает с договором и комиссия скрыта в цене. Если роль исполнителя нельзя объяснить одним предложением, разделите услуги до сделки.
Осторожно с универсальными словами «управление», «эксплуатация» и «сервис»: они могут скрывать разные хозяйственные результаты.
Частые вопросы
Какой код нужен застройщику для продажи своего жилья?
Для покупки и продажи собственного жилого имущества проверяют 68.10.21; агентская продажа чужого жилья относится к 68.31.11.
Нужен ли агентский код штатному отделу продаж?
Не всегда. Внутренняя функция продавца сама по себе не является отдельной агентской услугой. Смотрите, кто продаёт объект и получает комиссию.
Можно ли вести единый сайт собственных и агентских объектов?
Да, но на каждой карточке раскройте продавца, роль площадки и условия вознаграждения.
Как отличить 68.10.21 от 68.31.11?
68.10.21 относится к покупке и продаже собственного жилья, 68.31.11 — к посредничеству при продаже чужого объекта.